Новая книга Дениса Каплунова "Бизнес-Копирайтинг" уже в продаже Подробнее
Студия Дениса Каплунова
2016
Главная Блог Маркетинг и продажи 7 ориентиров и 77 примеров создания УТП
Получайте практические советы по рекламе и маркетингу на свой email
15642
подписчиков уже получают наши советы
Не читать
  • FB
  • Twitter
    Твиты от @studiokaplunoff
  • VK

7 ориентиров и 77 примеров создания УТП

7 ориентиров и 77 примеров создания УТП

Эта заметка подготовлена по материалам моей книги «Эффективное коммерческое предложение», которая вышла в издательстве «Манн, Иванов и Фербер» в 2013 г. и уже стала официальным бестселлером.

Тем не менее на мою почту продолжают поступать просьбы читателей о помощи им с разработкой УТП.

Они ссылаются на книгу и хотели бы узнать, какие ещё бывают примеры тех или иных сценариев по разработке уникального торгового предложения.

Сразу прошу не относиться к примерам жёстко и критично, потому что я их привожу в качестве экспромта. Вы должны чётко понимать, что УТП по щелчку пальцев и «с воздуха» не создаётся. Зато я уверен, что вы получите дополнительную пищу для более толковых, зрелых и сознательных размышлений.

Я вкратце расскажу о каждом ориентире и предложу на ваш суд несколько примеров.

Ориентир №1 — Чёткое «нишевание»

Ваша тактика — закрепиться в конкретной нише рынка и сообщить об этом потребителю. Это делается для того чтобы в дальнейшем имя вашей компании ассоциировалось именно с выбранным направлением.

Примеры:

  1. Адвокат по налоговым спорам.
  2. Рок караоке-бар.
  3. Создание продающих сайтов-визиток.
  4. Магазин товаров первой необходимости.
  5. Специалист по рекламной фотографии.
  6. Агентство коммерческой недвижимости.
  7. Раскрутка интернет-магазинов.
  8. Продукты питания из Италии.
  9. Все подарки по 100 грн.
  10. Курьерская доставка габаритных грузов.
  11. Магазин копий вещей из кинофильмов.

Ориентир №2 — Уникальный товар

Вы предлагаете рынку уникальный товар или уникальную услугу, которые до вашего появления не были представлены. Это настоящая новинка, аналогов которой нет.

Примеры:

  1. Экскурсия «Криминальная Одесса».
  2. Магазин товаров, которые только в одном экземпляре.
  3. Уроки экстремального вождения на внедорожниках.
  4. Три романтических ужина в трёх романтических городах Италии.
  5. Написание корпоративной книги о компании.  
  6. Тир по стрельбе со средневекового оружия.
  7. Разработка детальной копии вашего автомобиля в масштабе 1:18
  8. Кофеварка для автомобиля.
  9. Скайп-беседы со знаменитостями.
  10. Сухая мойка авто.
  11. Комната страха для 18+.

Ориентир №3 — Уникальный дополнительный сервис

То, что сегодня товар или услуга сопровождаются каким-то дополнительным сервисом (в виде бонуса), уже никого не удивишь.

Удивить можно разновидностью сервиса. Главная задача — чтобы это дополнение было только у вас, и оно ориентировалось на целевую аудиторию товара или услуги.

Примеры:

  1. При разработке продающей страницы — в подарок комплект из 10 объявлений для контекстной рекламы.
  2. При покупке билета в VIP-ложе — совместный ужин со спикером.
  3. При покупке 3-месячного абонемента — 5 посещений бассейна в подарок.
  4. Каждый день — новый коктейль.
  5. Подарочное издание книги-бестселлера.
  6. GPS-навигатор с ненормативной лексикой.
  7. Тайский массаж — одновременно три массажистки.
  8. При покупке авто страховка на 1-й год в подарок.
  9. Стирка + ремонт одежды.
  10. Помогаем каждому соискателю подготовить отличное резюме!
  11. При покупке ноутбука — лицензионные Windows, Office и антивирус в подарок.

Ориентир №4 — Ориентация на конкретную группу клиентов

Можно считать это определённой разновидностью «нишевания», хотя работу под чёткую аудиторию я бы выделил отдельно. Потому что это всегда беспроигрышный вариант (при толковом подходе).

Аудитория должна быть конкретной, с общими критериями.

Примеры:

  1. Магазин игрушек для мальчиков.
  2. Женская школа вождения.
  3. Курсы ораторского искусства для публичных людей.
  4. Диетическое мясное меню.
  5. Фитнес-клуб для профессиональных спортсменов.
  6. Парикмахерская для домашних животных.
  7. Подарочные наборы для всех специалистов.
  8. Вкусные обеды в дорогу.
  9. Банк для предпринимателей.
  10. Служба знакомств для интима.
  11. Отель с возможности почасовой аренды апартаментов.

Ориентир №5 — Уникальный отличительный признак

Вы заявляете о важном признаке или характеристике, которым на текущий момент не могут похвастаться конкуренты.

Вы становитесь первым и единственным, кто… Ну а дальше уже думайте.

Примеры:

  1. Трезвые и вежливые сантехники.
  2. Topless-DJ.
  3. Уроки вокала с народной артисткой.
  4. Фотосессии с дорогими аксессуарами и в элитных интерьерах.
  5. Профессиональная протекция от сотрудников СБУ и МВД в отставке.
  6. Большая пицца по цене маленькой.
  7. Отель с возможностью заселения/выезда в любое время.
  8. Такси, где за рулём — женщины.
  9. Игра на бильярде профессиональными киями.
  10. Высотные работы от профессиональных альпинистов.
  11. Wi-fi + зарядка в самолётах.

Ориентир №6 — Признак лидера

Подходит тем, кто считает себя лидером (надо объяснить, почему), а также тем, кого официально (или по показателям) признали.

Фишка и особенность этого ориентира в том, что здесь также можно подключать узкую «нишу», где вы заявляете о своём первенстве.

  1. Банк №1 в Украине по депозитам.
  2. Более 7000 аксессуаров для авто.
  3. Газета — бестселлер сегодняшнего дня.
  4. Служба доставки — быстрее нас только электронная почта.
  5. №1 после грудного молока.
  6. В нашей базе противоядия от самого большого количества вирусов.
  7. Самый большой экран в городе.
  8. Скидка 15% от цены производителя.
  9. Продажа джинсовой одежды для любых возрастов.
  10. Интернет-Автосалон эксклюзивных авто.
  11. В нашем клубе отдыхает каждый седьмой пятый.

Ориентир №7 — Высокий результат

Особенность в том, что предлагаемый вами товар или услуга обеспечивают целевой аудитории более высокий или привлекательный по конкретным параметрам результат.

Примеры:

  1. 87% наших студентов находят работу в течение 3-х месяцев.
  2. Наша школа бокса за 15 лет воспитала 5 олимпийских чемпионов, 10 чемпионов мира, 19 чемпионов Казахстана.
  3. Создаём продающие страницы с конверсией от 7%.
  4. За 2 месяца превращаем ваши $100 в минимум $1000
  5. Мы нашли покупателей на 1200 домов и 4600 квартир.
  6. За 7 лет наши клиенты не заплатили ни одного штрафа.
  7. Мы помогли нашим клиентам взыскать с застройщиков более 3 млрд. руб.
  8. Минус 12 лет за 1 месяц.
  9. «Наш рекорд — клиент из 16 тендеров выиграл 18».
  10. Снижаем затраты на газобетон на 35%.
  11. Продадим вашу квартиру за 3 месяца.

В качестве десерта предлагаю вам вот такую стильную визуализацию указанного материала.

7 ориентиров и 77 примеров создания УТП

Отличайтесь!

Автор:
Денис Каплунов
  • Комментарии
    Комментарии
    Оксана 15.10.2015 23:31

    Очень полезный материал! Спасибо!

    Евгений Родкин 20.02.2015 13:49

    Полезный материал. Он предоставляет техническое средство, позволяющее сдвинуться с мертвой точки при разработке УТП. Если найти ответы на 7 вопросов (от «кому предназначен мой продукт» до «какой высокий результат может дать его применение») и попытаться вставить полученное в опубликованные примеры (используя их в качестве шаблонов), то собственная мысль должна «включиться». Есть трудности с применением слов-«энергетиков» из книги «Копирайтинг массового поражения». Ведь их не 7, а 459. Перебирать весь перечень для каждого из слабых мест в тексте можно, но практически вряд ли целесообразно. Общий подход в поиске решения просматривается – сгруппировать «энергетики» не в алфавитном, а в смысловом порядке. Тогда вход в список можно будет делать в зависимости от вида проблемы в тексте. Гладко изложено, но самостоятельно реализовать не получается. В голове зудит, а на клавиатуру не вываливается. Может, у Вас есть набросок состава классификатора ситуаций для применения «энергетиков». Если получу творческий толчок, то обратно передам первую версию списка, адаптированного для практического применения. Потом будет можно произвести его доводку.

    Инна Никитина 19.02.2015 16:03

    Графика - бомба!!!

  • Комментарии в соц.сетях
    • Facebook
    • Вконтакте
Добавить комментарий
Подпишись
и получай практические
советы на свой email!
Получайте практические советы по рекламе и маркетингу на свой email
15642
подписчиков уже получают наши советы