Товар нужно не описывать, а продавать… Если Вас интересуют именно деньги…

Интернет-магазин – довольно привлекательный и выгодный бизнес. Хотя бы потому, что его потенциальная аудитория исчисляется не тысячами (обыкновенный городской магазин), а десятками миллионов людей, готовых тратить деньги.

Не нужно платить за аренду, начислять заработную плату и нести большое количество иных затрат.

Даже не обязательно иметь в наличии свой собственный склад…

А размер начальных инвестиций вообще впечатляет своей привлекательной скромностью.

Итак, вы решили открыть магазин, вложили деньги, поместили большое количество товара и составили его описание.

В принципе, Вы всё делаете правильно. За исключением одной маленькой, но очень существенной детали.

Как правило, тексты описаний составляются по принципу освещения свойств и характеристик товара. Самое неприятное – многие такие описания публикуются в формате переписывания информации с других сайтов.

И к чему мы приходим?

Товар лежит. Посетителей много. А показатели продаж желают лучшего. Знакомая ситуация?

Теперь представьте посетителей, изучающих товар. По большому счёту, указанные характеристики им могут ничего и не сказать.

А для некоторых они вообще покажутся загадкой…

Они прочитают, попытаются понять, подумать… И покинут Ваш сайт.

Вы считаете, они зашли, чтобы просто почитать? Их желание – понять, почему они должны покупать именно данный товар.

Покупатели хотят рассмотреть, какие выгоды Ваш товар имеет на фоне аналогов, и какую реальную пользу он может принести.

Вы когда-либо задумывались именно об этом?

Несколько месяцев назад один мой заказчик (владелец интернет-магазина) обратился ко мне за помощью. Он попросил усилить описание к определённой модели переносного жёсткого диска.

Всё Вам, конечно же, не расскажу (я уважаю вложения своих клиентов), но отмечу следующее.

Мы не просто указали, что объём памяти «винчестера» составляет 500 Гб, а подсказали, что на этот диск можно записать 15 000 стандартных профессиональных фотографий, более 5000 mp3 файлов и как минимум 300 фильмов.

Отклик текста существенно увеличился по сравнению с первым вариантом. Естественно, это сказалось и на продажах.

Как Вы думаете, кто теперь составляет описания для товаров этого интернет-магазина? И кто его знает, возможно, я сейчас пишу для Вашего конкурента…