Вспомните любой книжный магазин…
Вы «перебираете» взглядом сотни книг. Но в руки берёте лишь несколько экземпляров. А после изучения краткого содержания — останавливаете свой выбор на одной.
Всего одна книга, которая преодолела сумасшедшую конкуренцию.
В этом и заключается сила аннотаций. Они служат своеобразным «говорящим фильтром», который подсказывает — какой текст заслуживает внимания, какую книгу приобрести, какое издание будет интересным.
Как сделать так, чтобы этот «фильтр» продвигал именно ваши статьи?
Гораздо легче, чем вы думаете. Нужно создавать такие аннотации, которые будут притягивать внимание читателей, увлекать и стимулировать их к изучению конкретной книги или статьи.
Улавливаете?
Необходимо полностью изменить свой взгляд на аннотации. Навсегда убрать из своего представления скучные, пустые и безжизненные маленькие тексты «ни о чём и обо всём подряд».
Вот этим мы с вами и займёмся — шаг за шагом разберём их «по косточкам» и научимся с первых строк захватывать внимание читателей.
Аннотация — это реклама вашего текста
Казалось бы: «Где аннотация, а где реклама».
Тем не менее, краткое содержание является определённой рекламой текста или книги. От него зависит, захочет ли читатель потратить своё драгоценное время на изучение материала, или он отдаст предпочтение другой публикации.
Аннотация презентует текст. Её задача — УБЕДИТЬ человека прочитать его незамедлительно от начала и до конца.
Что это, если не реклама?
И хорошо, если она будет эффективной. В противном случае — аннотация может оставить действительно полезный, интересный и нужный конкретной группе людей материал без внимания. А вас — у разбитого корыта.
Итак, мы определились, что аннотации являются своего рода рекламой для текста или книги.
Тогда, почему бы для их составления не применить те же техники и приёмы убеждения, которые используются при написании рекламного текста.
Попробуем?
12 приёмов для захватывания внимания
1. Сегментирование
Избавляйтесь от любой «размытости» при обращении. Старайтесь максимально чётко обозначать аудиторию. Кому будет интересна книга или статья? Кто после её прочтения получит максимальную выгоду?
Хороший пример:
Она будет интересна владельцам сайтов, блогов, ведущим e-mail-рассылок, пользователям социальных сетей (из аннотации к книге «Контент, маркетинг и рок-н-ролл»).
Испортим хороший пример:
Она будет интересна всем активным пользователям сети Интернет и владельцам web-ресурсов, которые хотят свободно ориентироваться в мире создания продающего контента.
2. Конкретика
Конкретика всегда побеждает обобщённые сведения и делает любое рекламное сообщение чётким и правдоподобным. Используйте конкретику в написании аннотаций (не говорите «цветок», если можно сказать «роза»). Пусть читатель загорится желанием прочитать текст.
Сравните:
В этой статье гениальный Дэвид Огилви раскрывает 7 секретов написания эффективных заголовков.
В этой статье знаменитый американский предприниматель и копирайтер рассказывает о создании эффективных заголовков.
3. Уникальность
Хватит копировать и подражать: «Его книгу читают, значит, нужно так же составить аннотацию к своей».
Если все аннотации станут похожими друг на друга, тогда выбор читателя превратится в «игру в рулетку». Вы считаете себя везучим человеком? Как часто такой выбор будет останавливаться на ваших «творениях»?
Будьте уникальными, и читатель это оценит. Посмотрите, как составляют аннотации ваши конкуренты, и предложите своё решение.
Например:
В книге собрана коллекция специальных приёмов и техник ____.
Добавляем своей «индивидуальности»:
В книге собрана уникальная коллекция сверхсекретных приёмов и техник ____, о которых Вы ещё никогда не слышали.
4. Быстрый результат
Не заставляйте читателя долго ждать. Природа такова, что все мы предпочитаем видеть результат незамедлительно (быстро, почти мгновенно). В общем, чем скорее будет виден итог, тем круче.
Какой вариант лучше:
Уже после изучения первых трёх абзацев, Вы сможете на деле проверить ____.
Впоследствии Вы сможете увидеть более чёткую картину и на деле испытать ____.
Надеемся, основная мысль понятна.
5. Сладкая горькая истина
Бывает и так, что книга мало чем «выделяется из толпы». Вот трудно за что-то зацепиться.
Как быть?
Можно, конечно, преувеличить, приукрасить и даже где-то солгать. Но это риск. Сперва вы обманываете читателей. Затем — разочаровываете их. А потом и раздражаете, вызывая синдром недоверия к вам в дальнейшем.
Что делать?
Говорить правду, которую можно «одеть» в привлекательную форму:
Да, эти приёмы и методы давно известны. Но о них сегодня всё чаще забывают. А ведь такие «уловки» до сих пор безотказно работают в сфере продаж B2B.
6. Простые слова
Обратите внимание на ассоциации, которые вызывают некоторые слова (симпозиум, воспользоваться, проанализировать и т.д.). Это может быть негатив, трудоёмкость, сложность.
Перед тем, как написать то или иное слово, подумайте — можно ли сказать проще, короче и позитивнее (второй возможности у вас не будет).
Для сравнения:
В статье собраны основные высказывания главных ведущих симпозиума ____, воспользовавшись этим материалом Вы ____.
В этой статье собраны главные мысли и тезисы ведущих семинара ____. Применив их на практике, Вы сможете ____.
7. Прочь любые сомнения
Избавляйтесь от различных сомнений, неуверенности и колебаний. Только спокойное утверждение, без навязчивости и суеты.
Представьте «неуверенную в себе» аннотацию:
Скорее всего, эта книга будет полезна тем, кто занимается продажами. Наверное, она сможет помочь и тем, кто ____.
8. Динамика и активность
Активнее, господа, активнее! Старайтесь подбирать энергичные слова и выражения, не забывайте про динамику. Скучные и пассивные аннотации читать никто не будет (впрочем, прочитать могут, но на большее не рассчитывайте).
Сравните:
В статье представлены 78 специальных приёмов и тактик. Они используются для ____.
В статье Вы найдёте 78 приёмов и тактик. Их можно применять для ____.
Направление вы уловили.
9. Выгоды
Старайтесь не просто указывать характеристики или описывать статью, а называть конкретные выгоды от прочтения. Что получит читатель после изучения статьи/книги? Что это ему даст?
Например:
Вы получаете в свои руки мощный инструмент, который заставит Ваши тексты продавать и приносить прибыль.
Вы сможете уберечь себя от 9 ошибок, которые совершает сегодня каждый второй маркетолог.
Полученные знания Вы сможете легко адаптировать к любому интернет-магазину, сделав его максимально рентабельным.
10. Призыв к действию
Нет, здесь не нужно кричать и призывать в стиле «напишите нам», «купите», «закажите», «позвоните прямо сейчас» («Купите эту книгу прямо сейчас, и уже через месяц вы станете ____»).
Подходите деликатнее, приложите всё своё обаяние:
Узнайте, какие 8 главных приёмов убеждения использовал в своей работе Джозеф Шугерман.
Всё, что Вам для этого нужно — внимательно изучить ____ и внедрить их в свой бизнес.
11. Используйте провокации
Цель аннотации — вызвать у читателя нужные эмоции, заставить его выбрать именно ваш труд. А для этого, как говорится, все средства хороши. Можно немного и «пошалить» (совсем чуть-чуть).
Давайте посмотрим, как добиться поставленной цели, используя провокации:
Вам нужны простые читатели или солидные клиенты, которые готовы платить за товар хорошие деньги?
В книге есть 1000 и 1 совет для тех, кто хочет писать, как Джоан Роулинг.
12. Эмоции под контролем
Контролируйте эмоциональный поток, когда составляете аннотацию к тексту или книге. Иначе материал превратится в пустословие («Это невероятно информативная книга для молодых мамочек, она увлекает с первых же строк»).
Определяйте золотую середину между бездушием и эмоциями. Поверьте, сухие ветки грызть никто не захочет («В статье есть 27 приёмов убеждения, их могут использовать в своей работе менеджеры по продажам»).
Выжимаем до последней капли
Представьте такую аннотацию:
«Здесь Вы найдёте лучшие советы по мытью окон. Они тщательно отбирались самыми авторитетными клининговыми агентствами. Советы, которые Вы узнаете, могли бы внести значительный вклад в развитие оконной индустрии».
Без конкретики, эмоций, фактов, интриги, убедительности, выгод.
Здесь нет НИЧЕГО.
Вот такие аннотации — это прямая дорога к огромному слою пыли на ваших книгах и текстах.
Поэтому…
Используйте для написания аннотаций приёмы, которые мы рассмотрели. Не все сразу, а выборочно. Кратко, заманчиво, доступно и понятно передавайте главный смысл («смысловой концентрат»).
Это не сложно, если подойти к задаче серьёзно и обдуманно.
Надеемся, с нашей помощью у вас получится написать хорошую аннотацию, которая обязательно заработает позитивную оценку от аудитории.
Удачи и громких побед вашим аннотациям!
