Новая книга Дениса Каплунова "Бизнес-Копирайтинг" уже в продаже Подробнее
Прайс-лист — когда цены превращаются в выручку
Если у вас нет прайс-листа, значит — вы ничего не делаете. Да, у вас может быть какой-то прайс или вы только задумываетесь над его созданием. Но прямой вопрос: какое вы уделяете внимание его созданию, оформлению и подаче?
А ведь толковый прайс-лист — это не только «точка контакта» с клиентом, но и официальный инструмент малобюджетного маркетинга. Потому что прайс-лист берёт в руки человек, который как минимум интересуется, как максимум — желает купить и выбирает, у кого. И прайс-лист — это не распечатанные данные из таблицы Excel или не просто табличка, отправленная по e-mail. К нему нужно относиться более серьёзно.
При этом не будем путать прайс-лист с каталогом цен на несколько десятков страниц. Мы сейчас говорим о данных, которые вы размещаете на 1-3 страницах и распространяете среди клиентов.
Какие бывают прайс-листы?
Слово «прайс-лист» уже достаточно укоренилось в сознании бизнес-активного сообщества, при этом не будем забывать, что существует ряд разновидностей:
- Прайс-лист для серии товаров
- Прайс-лист для услуг
- Лист «Специальное предложение»
- Тарифы
- Лист «Расшифровка услуги»
- Лист «Стоимость работ»
- Расписание предстоящих мероприятий
Это документ, который вы можете использовать в нескольких форматах — печатный, версия для отправки по e-mail, прайс для загрузки с сайта, прайс-страница на сайте.
Каким будет ваш новый прайс-лист?
За время активной работы с клиентами мы уже успели выяснить, что разработка эффективных прайс-листов — дело очень тонкое, потому что перед читателем очень много конкретной информации. У нас есть свои правила разработки прайс-листов, которых мы неукоснительно придерживаемся. И, как показывает сотрудничество с клиентами, они приносят свои плоды.
«Студия Дениса Каплунова» создаёт прайс-листы по следующим правилам:
- Создаём лист в корпоративной стилистике со всеми необходимыми атрибутами.
- Товарные позиции сортируются и группируются на листе для удобного восприятия и быстрого поиска необходимых сведений.
- Указываем точное и понятное название каждой позиции товара или услуги.
- При необходимости для усиления эффекта добавляем изображения товаров.
- Никаких непонятных аббревиатур и номенклатурных сведений.
- Фиксируем цены с уточнением наличия или отсутствия НДС.
- Обязательно указываем условия действия цен.
- При необходимости делаем маркеры «акция», «хит продаж», «новинка», «распродажа» и т.д.
- Понятно расшифровываем шкалу цен в зависимости от выбранных опций.
- Избегаем фраз-убийц в стиле «не входит в стоимость».
При необходимости создаются несколько прайс-листов для разных аудиторий.
Также практикуем усиливать прайс-листы дополнительной информацией, которая нужна клиенту для более точного и взвешенного принятия решения — условия покупки, способы и формы оплаты, особенности оформления заказа, сведения о доставке и т.д.
Проще посмотрите на несколько примеров прайс-листов, которые мы создали для своих клиентов
Сколько стоит разработка прайс-листа?
Прайс-лист прайс-листу рознь — объём сведений, работа с изображениями, формат листа и т.д. Поэтому, стоимость желательно в каждом случае обсуждать отдельно. При этом всегда есть ориентиры:
Стоимость
Прайс-листы
$200
Прайс-лист для товаров
$200
Прайс-лист для услуг
$250
Лист "Специальное предложение"
$200
Тарифы
$250
Лист "Расшифровка услуги"
$150
Лист "Стоимость работ"
$150
Расписание предстоящих мероприятий
Да, это наши цены для того чтобы ваши цены превращались в выручку.
В любом случае, это является вашими вложениями, потому что от самого прайс-листа и его грамотного оформления (с ориентацией на клиента) напрямую зависит — способен ли он читателя превратить в покупателя.
Также обратите внимание — вы получите документ в нескольких форматах:
1. Графический (в виде изображения).
2. PDF (для отправки по e-mail или загрузки с сайта).
3. Полиграфический (для последующей печати в типографии).
Доверьте нам разработку прайс-листов для вашего бизнеса! Мы обязательно найдём решение, как их сделать эффективными.
Расскажите нам о своей задаче, заполнив эту простую форму:
Подпишись
и получай практические
советы на свой email!
и получай практические
советы на свой email!
Получайте практические советы по рекламе и маркетингу на свой email
15651
подписчиков уже получают наши советы